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做招投标的公司(免费分享干货启示七则建议收藏)

做招投标的公司(免费分享干货启示七则建议收藏)1、与零相乘总是零
招标投标是二方面的事,如同爱情是二个人的事一样,就象两个数相乘,只要一个数是零,另一个数再大,结果也还是零。
——招标代理人在代理过程中要充分考虑招标人和投标人的实情,一味听从招标人的指令,有可能把事情办砸了。

2、琴声发自内心
招标代理人员对招标从陌生到熟练的过程:象弹钢琴一样,一开始你必须按规则弹琴,渐渐地规则在你心中了,你会忘记规则,让琴声发自内心。
——招标代理以规则为规范,但运用规则会有许多巧门,如何熟练掌握,看你悟性了。
3、推崇优秀,尊重平凡
世界的进步由少数杰出人物领导并推动,但世界的历史却是由众多平凡人物堆积而成的。同样的,一个招标投标的流程,只能产生一个中标人,并以相对优秀而受到推荐,但我们也要感谢那些积极参与投标的落标者。因为,没有他们的参与,你的招标将无法进行。
——推崇优秀,尊重平凡。不仅是招标过程始终应该牢记的原则,也是每个人做人的原则。
4、细节决定成败
一只水桶想盛满水,必须每块木板都一样平齐且无破损,如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞,这只桶就无法盛满水。是说一只水桶能盛多少水,并不取决于最长的那块木板,而是取决于最短的那块木板。
同样的,一次成功的招标,很大程度上在于是否有一份严谨的招标文件,但一份严谨的招标文件,却取决于组成这份文件的“投标人须知”、“技术标准和要求”、“合同条款”、“评标办法”等等是否是严谨的。当然除了招标文件,还有其他。
——细节决定成败!招标过程中的任何环节上的瑕疵都有可能造成你招标的失败。
5、盲目招标就象通货膨胀
不是什么交易都可以采用“招标方式”进行的,有的交易适合采用招标方式,有的就不适合采用招标方式。
就象一个人得到许多货币,他的处境会变得更好,但如果社会上的每个人都拥有大量货币,那么这意味着,社会通货膨胀了,经济变糟糕了。
——有时,盲目进行招标,结果可能会很糟糕。招标不是一个筐,不能什么都往里面放的。
6、嫁富翁原理
大自然是讲和谐的,一物降一物,适者生存,这是生物竞争的规律。推而广之,婚姻也一样:如果你不是百万富婆,千万不要嫁个千万富翁。
我们不妨再进一步推而广之:招标,也一样,你不要过高地设定资格条件,资格条件一定要与招标项目的内容相适合。过高的条件,会妨碍有效竞争,最终损害的是你招标人的利益。
——适者生存,和谐为贵,完全可以作为招标资格条件设定的原则。
7、串标是“学问”
有投标人戏言:在当现在的招投标环境下,你可以不懂得怎么中标,但你不能不懂得怎么串标,如果连串标你都不知道,那你不要做投标人算了。
此话虽然不雅,但个中滋味尚需体会。如果你从事的是招标工作,你是否能从中得到一点启示:作为招标人,你可以不明白投标人是怎么中标的,但你最好要明白投标人是如何想方设法串标的。
——串标盛行,如何防范显然已经是一门很难的学问了。

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