银行标书竞争优势(如何制作）

 银行标书提高中标率，写银行投标书需要一定的技巧，掌握以下策略让你轻松中标，不在话下。银行标书怎么提高中标率？

一、明确要点

关系，能力，价格，是中标重要的三个因素。关系就是跟用户之间的关系，能力就是你项目的运营能力，价格顾名思义就是投标的价格。

二、用户关系

经常有这样的事情，同样是竞标者有一些明明价格处于劣势，或者不那么明显，但偏偏可以中标。原因何在？根本原因就是用户关系做的深，这就是用户关系的重要性。用户关系做的好直接影响招标的结果，只要用户关系做的好，可以以较好的价格中标。也可以保证公司的优异利润。

三、明确对象

俗话说擒贼先擒王。我们要明确用户是谁？狠抓用户的倾向，用户的倾向直接影响到投标公司的竞标结果。

疏通了他们的关系能够得到许多包括用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。

评标小组是确定中标的重要一环，本着“三公”的原则，正规的招标公司的评标小组由多人组成，既有用户、招标公司的人员更有外请的招标专家，他们的意见对于采购的决定影响很大，因此对于有长期合作潜力的例如招标公司部门就一定要搞好关系。同时了解外请专家的背景，加强与评标小组的关系。

四、招标信息

机会都是留给有准备的人，任何事情都提前准备好，成功的机会才能大大提高。应该在招标信息发出前就开始准备抓扑招标信息。抓住正好的时机。主要是在行业主管部门、主管单位、企业用户采购部门。

五、购买须知

标书的购买不是单单花钱买一份文件，应该做好充足的工作。抓住每一次了解用户端信息的机会，不放过一个，知道参加竞标的对象有哪些？知己知彼百战不殆嘛。

六、投其所好

就是针对需求，用户满意。解决问题，想要提高中标率就要解决用户存在的问题，只有及时回应用户需求，帮用户解决问题，百分之99的满足用户需求。另外可以额外的给用户制定适合他的方案。让用户感到自己被人在意。

七、开标细节

总结对手的价格情况， 评标小组都有谁，就算是开标后我们依然要做很多的工作。但有时因为种种原因直到开标时我们才见到评标小组的人员，在开标后到评标结束前的这段时间也是我们做工作的重要时间。

总之，银行标书想要提高中标率，一定要做好细节，上面这些细节做到位，会大大增加中标率。匠心投标中标率非常高，专业制作银行标书、工程标书等，在标书制作行业内水平不错。