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安保标书如何制作(完整版)

现实在招投标中,有很多小伙伴们投标屡战屡败,却总是找不到原因,导致经常发生这种事情。匠心投标小编帮大家分析下,主要原因就是投标人没有注意细节上的问题。标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。细节决定成败。只有我们认真的去对待文件中的们一个细节,我们才能提高中标率。安保标书如何制作(完整版)

一、抓住核心因素

我们要从保证中标的因素来看核心因素是关系,其次是能力,然后才是价格。

关系是指我们与用户的关系,能力是指我们制作投标文件运作能力;价格是投标的价格。

大家要记住这几句话:用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。

用户就是设备采购的使用人,他的要求和意思能够直接对招标公司和评标小组带来影响。

招标公司指的是正规的招标公司,在地方上就是指当地的自行组织招标的组织部门。疏通了他们的关系能够得到许多包括用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。

评标小组是确定中标的重要一环,本着“三公”的原则,正规的招标公司和采购的评标小组由多人组成,既有用户、招标公司的人员更有外请的专家,他们的意见对于采购的决定影响很大,因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、一定要搞好关系。

二、趁早捕捉项目信息

招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作,如果等用户的标书已经发出,在一定程度上已经错失了用户攻关的时机。所以说项目信息要趁早捕捉,主要集中在行业主管部门、企业用户采购部门。安保标书如何制作(完整版)

三、仔细研读标书

我们要认真仔细的阅读标书内容,一定要了解用户的需求,看自己是否有优势,对标书中有问题都需要提请招标人进行书面澄清。

四、观察分析竞争对手

掏钱买标书是一部分,我们还要去了解都有哪些厂家参与投标,我们的竞争对手是谁?我们要抓住和用户接触的机会,交流中获取对我们有用的信息,我们一定要和用户搞好关系。买标书时,建议早去晚买,早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书,晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。我们可以根据不同的竞争对手采取策略。我们要和名牌比服务、比价格,和杂牌比品牌、品质等等。

五、我们在制作标书时一定要针对用户的需求,还要严格按照招标文件内容进行制作。标书的制胜法宝就是对用户需求的相应,用户所提出的每一个要求我们都要满足,如果用户没有要求,我们通过与用户的沟通,也可以为用户提供方案,这样也能体现出我们的价值,实现个性化的服务。让用户的感觉很放心。

 

 

以上就是匠心投标小编,带大家了解的安保标书如何制作文章,希望对大家有所帮助。小编专业制作物业标书保洁标书等。

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